導(dǎo)讀:當(dāng)自己的價(jià)值特性優(yōu)于他人的價(jià)值特性時(shí),就會(huì)產(chǎn)生一種自豪感,對(duì)于自己的評(píng)價(jià)越高,自我情感的強(qiáng)度越高,就會(huì)形成“自我感覺(jué)良好”。而在營(yíng)銷(xiāo)中,我們要做的就是,讓產(chǎn)品和你本身能夠帶
發(fā)表日期:2020-04-03
文章編輯:興田科技
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當(dāng)自己的價(jià)值特性優(yōu)于他人的價(jià)值特性時(shí),就會(huì)產(chǎn)生一種自豪感,對(duì)于自己的評(píng)價(jià)越高,自我情感的強(qiáng)度越高,就會(huì)形成“自我感覺(jué)良好”。而在營(yíng)銷(xiāo)中,我們要做的就是,讓產(chǎn)品和你本身能夠帶給客戶自豪感,讓客戶覺(jué)得用你的產(chǎn)品他很自豪,認(rèn)識(shí)你這個(gè)人跟著你混他很自豪。
微商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別除了銷(xiāo)售渠道的差異,在溝通上也存在一定的差異。電商更多的是以產(chǎn)品為中心,在于客戶溝通交流的時(shí)候主要圍繞產(chǎn)品的特性來(lái)進(jìn)行;而微商則更多是以情感的交流為中心,像朋友一樣一對(duì)一的談心交流,塑造信任感然后再產(chǎn)生交易。
情感營(yíng)銷(xiāo)、情感溝通,溝通的是什么?溝通的其實(shí)就是人性的弱點(diǎn)。要么能夠利用消費(fèi)者的虛榮心理給他身份感和自豪感、要么能夠擊中對(duì)方的恐懼點(diǎn)、要么做到洞悉并迎合消費(fèi)者的貪婪和渴望的屬性……玩懂了這些其他都不是問(wèn)題。滿足客戶的深層心理需求,甚至發(fā)掘新的需求。引領(lǐng)客戶思維跟著自己走,不要被客戶帶著走,這樣你會(huì)被客戶洗腦,不僅賣(mài)不出去產(chǎn)品還會(huì)影響到自己的思維。人性營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白一點(diǎn)就是無(wú)節(jié)操,但是也需要有一個(gè)度,跟開(kāi)玩笑一樣,這個(gè)就需要自己把握尺度了。
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